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心安理得的天使銷售法：從什麼都不懂到日銷3200萬日圓，銷售女王只替客戶設想的逆轉勝營銷術





坂本玖実子在近四十歲時，與先生離婚，因為找不到工作，只好到雅芳擔任挨家挨戶推銷的工作。她一向以家庭為重，幾乎沒有朋友，因此在37名業務人員中，她有很長一段時間，她的業績排名37。

直到有一天她對自己許下一個承諾：「我絕對不賣產品給不需要的人。」她的業務生涯因此而全面翻轉。成為排名第一的雅芳小姐。

業務人員為什麼惹人討厭？因為大家都知道業務人員一心想要銷售，至於買方的需求、利益，其實不是那麼的重要。這種近乎詐騙的銷售文化，不只造成買方與銷售人員間的隔閡，也讓許多業務人員感到「良心」上的負擔，這也是為什麼業務工作流動率高的原因。

任何人只要可以下定決心，「絕對不賣產品給不需要的人。」一方面他心安理得，樂在工作，再方面，他也會更容易被客戶接受。

舉例來說，作者轉職到家具賣場工作後，有一個貴婦人明說只是來看看，不會買，因為她已經請了國外設計師進行設計，並且由國外進口全套家具。不過對作者而言，顧客來賣場的原因除了買家具之外，重要的原因也是想多了解相關的知識，或是想要感受一下賣場漂亮的裝潢。因此她還是很熱心的帶著貴婦人到處看，並分享她對室內布置的知識。

後來的結果是，對方與原來的設計師取消合約，要作者全權為他們決定所有傢俱，創下單天3,200萬日圓營業額的成績。

只為客戶的需求服務的核心思想要如何在業務推廣的工作中展現？作者在書中鉅細靡遺的分享了她實現理想的過程。

本書特色

特色一：突破有「良心」的人銷售工作做不好的困境

傳統的業務文化以銷售為核心，為到提升銷售業績，業務人員必須組合資訊或是利用銷售的小動作「詐騙」買方多買產品，不管對方需不需要。這和講究誠實正直的社會文化有所衝突，許多人因為受不了「良心」的壓力，而退出銷售的工作。表現良好的業務人員，其實也常久的存活在壓力之下。某個頂尖的地產業務員，因此常替買賣方付水電費，以平撫銷售過程中「詐欺」的「良心」壓力。

作者反其道而行，發誓只為客戶的需求而服務，化解了長久以來困擾多許銷售人員的心理魔咒，讓人人都可以在銷售上發揮潛力。

特色二：提供一個可以適用於所有人的簡單原則

作者投入業務工作時已近四十歲，交際手腕極差，與社會嚴重脫節，她不知道出名的直銷業務工作「雅芳小姐」是銷售性質的工作。她的前夫，甚至在離婚前對她說：「閉嘴你什麼也不懂。」但是她只是因為決心奉行本書揭示的原則，就帶來了業務生涯的大逆轉。本書點出了大多數人無法做好業務銷售工作的原因：用各種接近詐欺的手法銷售商品，不但會失去客戶的信任，也對業務員本身形成壓力。在所有指導業務銷售工作的書中，也只有本書，直指並解決業務人員業績與良心間的衝突。

特色三：日銷3,200萬日圓的工作技巧無私分享

如果接待衣著標新立異的顧客，就不要用暢銷商品作為推薦的理由。因為他們往往對大家要的東西避之唯恐不及。

如果公司因為受到壓力，而要違反規定，退貨給某些社會名人，不要向對方傳達這是特別融通的意思，因為對方的心態是，本來就該如此，不是我在搞特權。

如遇到業績的低潮，不要苦惱，做做平日沒有時間做，又無聊的報表工作。

而當你對前途完全沒有希望時，每天訂出一個容易達成的目標，告訴自己「今天做到這樣就夠了！」讓你在最低潮時仍能維持前進的動能。

要認真服務客戶看看就好的需求，如果客戶明白向你表達只是看看就好，你還是要設法讓他看的更愉快，如作者在家具賣場工作時，對只是來店裡品味裝潢氣氛或是吹冷氣的客戶，也會說明樓層的規畫，讓客人不致於盲目亂走，而可以盡興而歸。

本書提供大量提高銷售額的小技巧，可以提升讀者應對客戶的細膩度。



在家提升學力：台中乙太幣礦機托管教出優質孩子的父母守則



日本社會各界最信賴的教育家．暢銷教育書作者
最有效、最省錢、最能增進親子情感的家庭教育實踐法

讓孩子自己打點第二天的上學所需

不要幫孩子做功課

把地球儀放在電視機旁邊

學習才藝一週至多以三天為限

不要跟孩子說「趕快唸書」

生日派對時不要將孩子打扮成國王

在運動會時不要拿著DV追逐自己的孩子

不讓孩子和朋友有金錢上的往來一九八九年日本教育當局文部省（現更名為文部科學省）有鑒於對填鴨式教育的反省，訂定出比吸收知識更重視「自我學習意願」的「新學力觀」的學習指導要領，名為「寬舒教育」；但實施以來屢遭質疑學生的學習能力降低。一項於二○○二年針對全國中小學所舉辦的學力測驗，算數、數學、社會等科目的正確答率，跟十年前比起來明顯下降，使得文部科學省也不得不承認學生學力下降的事實。和台灣教育體系相彷的日本，在實施新制教育方式後也面臨同樣的問題──每種科目都要補習，學生非但沒有減輕課業壓力，反而更沉重。作者提出「在家提升學力」的觀念，他過去執教鞭的山口小學，是不見升學補習班蹤影的山間小學。但是，十年來因為實踐「讀寫計算的反覆學習」，許多畢業生都進了有名的大學。「山口小學的奇蹟」在教育界廣受矚目。他認為良好穩定的家庭生活才是提升孩子學習力的根本，因此鼓勵父母利用週休二日多陪孩子從事休閒活動等，而不是一味將孩子送入補習班。也建議父母在生活中培養孩子的自信心，讓孩子能充分發揮自己的體力和能力，如此一來在學業上才能有所精進。和台灣教育體系相彷的日本，在實施新制教育方式後也面臨同樣的問題──幾乎每種科目都要補習，學生非但沒有減輕課業壓力，反而更沉重。作者陰山英男老師，在日本是家喻戶曉的教育工作者，曾出版幫助學子反覆練習讀寫計算的系列著作，該系列並創下三百萬冊的銷售佳績！其提出家庭教育理論及實行方法，確實幫助許多莘莘學子提升學習力，因此深獲教育界及許多家長的肯定。其任教多年的山口小學的畢業生，大多數都未曾進入升學補習班也能順利升上知名大學。除了他極力推廣的「讀寫計算反覆練習」方式確實幫助許多學生受益之外，他認為良好的家庭生活才是提升學童學習力的根本方法！家庭教育是一切教育的根本，只想依靠學校教育來讓孩子學習「生存的能力」是本末倒置的想法；孩子的學習力是要在家中培養的。有心的父母可參考書中所提的方法，或自己動點腦筋，只要舉手之勞，在家就可創造優良的學習環境，根本不需要花大錢將孩子送入補習班，孩子就能成為文武全能的健康寶貝喔！作者簡介
陰山英男，現任日本廣島縣尾道市立土堂小學校長；一九五八年出生於兵庫縣，岡山大學法學部畢業。
在擔任兵庫縣朝來町立山口小學的教務主任時，以提升學生學力為目標，與同仁一起組織並實行獨特的教育計畫，亦即「百格計算」以及包括朗讀等在內的「讀寫計算」的反覆練習，而該「讀寫計算的反覆學習」系列著作總銷量更突破300萬冊。同時，他也秉持「學力的基礎就是生命力」的理念，傾全校之力於改善學生的家庭生活。
山口小學是與升學補習班無緣的山間小學，該校的許多畢業生都升上難關重重的知名大學，證明了徹底的基礎學習與生活習慣的改善可以提升學生的學力。而他的學習法與教育理論等相關書籍，不僅影響日本社會，更被譯介至韓國、泰國等亞洲國家。
其主要著作有《徹底反覆計算題庫》《徹底反覆漢字練習簿》《利用「讀、寫、計算」讓學力再生 新增訂版》（以上均由小學館出版），以及《培養真正的學力》《學力下降克服書》（以上為文藝春秋出版）。譯者簡介
李曉雯，輔大日文系畢，專職翻譯、行銷等文字工作。譯有《打開心扉的Key》《這樣學英語，你試過嗎？》《道地美語慣用句600》《萬用英語會話辭典》《大腰肌瘦身法》等書。


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